個人アプリ開発は儲からない？収益化で詰まる原因と対策

「公開したのに売れないなら、個人アプリはもう儲からないのか」と落ち込む必要はありません。
個人開発では、集客、継続利用、購入、運用費のどこか一つが細いだけでも、売上はほとんど残りません。
先にやることは機能追加ではなく、その四つを同じ期間で測り、止まっている一か所を特定することです。
改善費と時間の上限も先に決めれば、続行、方向転換、停止を感覚だけで選ばずに済みます。

事業化するか、学習として続けるか、外注するかを分けたい場合は、目的別の無料相談ガイドに選択肢を整理しています。

儲からない原因は四つの数字に分ける

「良いアプリなら自然に広まる」という前提を置くと、公開後にどこを直すべきか分からなくなります。
必要なのは、見つけられたか、使われたか、支払われたか、残ったかという四段階の記録です。

AppleのApp Analyticsには、App Storeでの表示、ダウンロード、利用、収益などを把握するための報告機能があります。
つまり、ストアで見られない問題と、導入後に使われない問題は、別の数字として扱えます。
AppleのApp Analytics報告機能で、表示から利用までの指標区分を確認できます。

Google Play Consoleにも、ストア掲載情報の訪問者や獲得などを分析する報告があります。
掲載情報の変更日を記録しておくと、導入率の変化が説明文によるものか、別の要因かを比較しやすくなります。
Google Playのユーザー獲得レポートには、掲載情報から獲得までを分析する方法が示されています。

四つの数字を一つの表へ置くと、改善対象を決められます。
獲得が弱いのに有料機能を増やしても見てもらえず、継続が弱いのに広告を増やすと離脱を早める場合があります。

改善は最も細い一か所だけを変える

複数の画面、価格、広告位置を同時に変えると、結果が良くても理由が分かりません。
二週間から四週間の単位で仮説を一つにし、変更前と変更後を同じ指標で比べます。

仮に、一か月でストア表示が二万回、導入率が五パーセント、翌週継続率が二十パーセント、購入率が二パーセント、手数料控除後の単価が四百円だとします。
導入は千件、翌週も使う人は二百人、購入者は四人となり、購入収入の試算は千六百円です。
この数字は市場相場ではなく、途中の率が掛け算になることを示す仮定です。

導入率だけを五パーセントから六パーセントへ上げても、継続率と購入率が同じなら購入者は大きく増えません。
この例では初回体験か購入価値の検証を先に行うほうが、最終収益への影響を観察しやすいでしょう。

AdMobは、広告とアプリ内購入を含む利用者のライフタイムバリューを、収益化や利用者獲得の判断に使える指標として説明しています。
一回の購入額だけでなく、利用が続く期間に得られる価値を見れば、短期売上のために継続率を落とす変更を避けやすくなります。
Google AdMobのライフタイムバリュー解説は、継続期間を含む価値を考える際の参照元です。

集客は対象者の一場面から作る

競合が多い市場でも、すべての利用者を奪い合っているわけではありません。
「家計簿アプリ」のような広い名前から始めず、「出張精算前に領収書をまとめたい人」のように、困る場面と解決後の状態を一つにします。

次の三点が同じ文章で説明できるかを確かめます。

• 誰が、いつ困っているか
• 今は何で代用しているか
• アプリを使うと何分または何手順が減るか

説明文、紹介画像、ランディングページは、この一場面を同じ言葉で伝えます。
検索語を多く詰めるより、対象外の人が離れ、対象者が価値を理解できるほうが、導入後の継続も読みやすくなります。

企画から公開までの順番を戻って見直す場合は、アプリ開発の始め方完全ガイドで、対象者と最小機能の決め方を整理できます。

続ける基準と撤退条件を先に決める

赤字が一度出ただけで失敗とは言えませんが、期限のない改善は生活時間と資金を消耗します。
検証期間、追加費用、観察する数字を先に固定し、終わった時点で続行を選び直します。

国税庁は、所得金額を総収入金額から必要経費を差し引いて計算すると説明しています。
売上が増えても、広告費、サーバー代、外注費がそれ以上に増えたなら、事業として残る金額は小さくなります。
売上と所得の違いは、国税庁の収入金額と所得金額で確認できます。

停止は、コードや利用者の声を失うことではありません。
再利用できる機能、説明が届いた対象者、反応しなかった仮説を残せば、次の企画の初期費用を下げられます。

個人アプリの収益化に関するよくある質問

アプリを個人開発して儲かりますか？

利益を出すことは可能ですが、個人開発というだけで利益が決まるわけではありません。
獲得、継続、購入、費用を同じ期間で測り、手数料と作業時間を引いた後に残る金額を見ます。
固定の月収を保証できる根拠はないため、小さな検証費と撤退条件を置いて始めるのが現実的です。

アプリ開発が儲からないのはなぜですか？

多くの場合は、見つけられない、使い続けられない、支払う理由が弱い、維持費が高いのどれかです。
ストア表示、導入、継続、購入、費用を順に並べると、最終売上だけを見ていると隠れる原因が見えます。
Appleの分析機能も表示から利用や収益までを別の指標で扱うため、段階ごとに確認してください。
段階別に追える指標は、AppleのApp Analytics概要に整理されています。

赤字でも個人アプリを続けるべきですか？

赤字の理由と上限を説明できるなら、検証として続ける選択はあります。
ただし、期限、追加費用、改善対象を決めずに続けると、学習なのか事業なのかも曖昧になります。
売上から必要経費を引いた金額と投入時間を記録し、四週間など決めた日に続行を再判断してください。
続行判断に使う所得の考え方は、国税庁の所得計算の説明に基づいて整理します。

売れない理由を一つの検証へ変える

個人アプリが儲からないという大きな不安は、獲得、継続、購入、費用へ分けると扱える課題になります。
四つを一度に直さず、最も細い段階へ期間と費用を区切った変更を一つだけ置きましょう。

• ストア表示から導入までを獲得の問題として測る
• 導入後の価値到達を継続率で確かめる
• 購入率は無料と有料の境界と一緒に見る
• 運用費と作業時間を引いて続行条件を決める

検証で顧客と収益の手応えが得られたら、次は個人の試作を事業計画へ広げる段階です。
アプリ開発で起業する手順では、必要資金と公開後の判断を一つの計画へつなげています。